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Dossiê Estratégico de Fechamento em Sala
Evento
Conselho do Dono
Tema
Encontro Empresarial
Data
23/07/2026
Leads Inscritos
22

Radar da Sala

Perfil Dominante: Dono/Sócio com Ticket Alto

Mais de 60% da sala já fatura acima de R$ 50 mil/mês ou é sócio/CEO de empresa entre R$ 5 mi e R$ 200 mi/ano. Não é sala de curioso — é sala de decisor com dinheiro. Argumento raso morre em 30 segundos.

Base Forte de Alunos Ativos (~8 pessoas)

Bloco relevante já é aluno. Aqui o jogo não é converter, é ascensão: upsell para mentoria/consultoria, indicação qualificada e testemunho em sala. Eles são o social proof vivo — use-os.

Dor Comum: Solidão do Dono e Decisão sem Espelho

Empresários de médio porte que crescem no operacional mas não têm conselho externo, sofrem com dependência do fundador e falta de método para escalar. O "Conselho do Dono" fala direto a essa dor.

Concentração Geográfica: Eixo SP + Interior

Maioria em São Paulo capital, Jundiaí e interior. Pequenos clusters em SC, BA e GO. Facilita follow-up presencial pós-evento e ativação de núcleo regional. Use o "voltar pra sua cidade com um plano" como gancho.

Oportunidade Transversal: Link Promocional 248,50

Vários entraram por link promocional de baixo ticket. Sinal de sensibilidade a preço, mas também de gente que "provou o produto barato". Estratégia: escalar para oferta principal com âncora de valor, não de desconto.

Fichas de Fechamento

Waldemar Foelkel
Sócio · Unianchieta
Jundiaí/SP · R$ 50-200 mi/ano
Ticket Premium
Hipótese de Dor
Instituição de ensino tradicional pressionada por transformação digital e concorrência EAD; sócio precisa de governança e visão estratégica externa (hipótese).
Gancho de Abertura
"Waldemar, quantos sócios da Unianchieta têm um espelho externo hoje pra decisão de longo prazo? Porque o que eu vi entrar aqui foi você sozinho."
Argumento Central
Educação está em ruptura de modelo. Conselho externo não é luxo, é seguro contra ponto cego do sócio operacional.
CTA
Convidar para sessão privada de diagnóstico com Jeff no intervalo.
Paulo Sérgio da Silva França
Sócio · KTG Group
R$ 5-20 mi/ano · Facebook
Aquecido
Hipótese de Dor
Empresa em fase de estabilização de faturamento; sócio quer romper platô dos R$ 20 mi mas trava no time e no processo (hipótese).
Gancho de Abertura
"Paulo, KTG parou onde? Porque quem chega em R$ 20 mi e não estoura, geralmente é o dono que virou gargalo."
Argumento Central
O próximo salto exige tirar o dono da operação. Método do Conselho estrutura esse desmame com previsibilidade.
CTA
Fechar entrada em programa principal ainda na sala.
Janaina Massignani
Dona Fundadora · Otovida
Florianópolis/SC · Até R$ 2 mi/ano
Ticket Menor
Hipótese de Dor
Fundadora de clínica em fase de tração; precisa de método para escalar sem virar refém do próprio calendário (hipótese).
Gancho de Abertura
"Janaina, se você tirar 30 dias de férias, a Otovida fatura ou para?"
Argumento Central
Empresa que só funciona com a dona presente não é ativo, é emprego caro. Conselho ensina a construir ativo.
CTA
Oferta de entrada com parcelamento suavizado — foco em compromisso, não desconto.
Ricardo C. D. Telles
Diretor/CEO · Grupo Encalso / Damha
São Paulo/SP · R$ 50-200 mi/ano
Alta Prioridade
Hipótese de Dor
Grupo de urbanismo/loteamento de alto porte; CEO lida com ciclo longo, capital intensivo e sucessão familiar (hipótese).
Gancho de Abertura
"Ricardo, no Damha o desafio não é vender, é blindar o próximo ciclo. Quem senta na cadeira do conselho hoje?"
Argumento Central
Em grupo desse porte, decisão errada custa 8 dígitos. Conselho externo paga sozinho no primeiro veto certo.
CTA
Reunião estratégica reservada com Jeff — proposta de mentoria executiva.
Rodrigo de Jesus Santos
Diretor/CEO · Coliseu
Teixeira de Freitas/BA · R$ 2-5 mi/ano
Dupla Bahia
Hipótese de Dor
Sócios da Coliseu vieram juntos — sinal de decisão em pauta interna, provavelmente estruturação societária ou expansão (hipótese).
Gancho de Abertura
"Rodrigo, vocês vieram em dois de Teixeira de Freitas. Isso não é curiosidade, é decisão. Sobre o quê?"
Argumento Central
Sociedade forte precisa de terceiro imparcial na mesa. Conselho evita ruptura silenciosa entre sócios.
CTA
Fechar os dois em pacote conjunto — desconto em par, não individual.
Elvidio Gomes
Diretor/CEO · Coliseu
Teixeira de Freitas/BA · R$ 2-5 mi/ano
Dupla Bahia
Hipótese de Dor
Segundo sócio da Coliseu. Provavelmente perfil complementar ao Rodrigo — um mais operacional, outro mais estratégico (hipótese).
Gancho de Abertura
"Elvidio, quando vocês dois discordam, quem vence? Porque essa resposta define o teto da Coliseu."
Argumento Central
Método traz linguagem comum entre sócios — para de brigar por gosto, começa a brigar por dado.
CTA
Fechar junto com Rodrigo, tratamento de dupla estratégica.
Maria Torres
Dona Fundadora · Mariatorres.com
São Paulo/SP · Até R$ 2 mi/ano
Ticket Menor
Hipótese de Dor
Marca pessoal digital; precisa transformar audiência em empresa escalável e sair da dependência da própria imagem (hipótese).
Gancho de Abertura
"Maria, sua marca é você. E se amanhã você quiser sair de cena, sobra empresa ou sobra silêncio?"
Argumento Central
Personal brand sem estrutura empresarial é armadilha. Conselho ajuda a construir ativo transferível.
CTA
Oferta de entrada com foco em construção de ativo, não em conteúdo.
Raul Mazza
(Já aluno)
Mais de 50 mil/mês · Indicação Jeff
Aluno Ativo
Hipótese de Dor
Aluno em fase de aprofundamento; oportunidade para upsell em mentoria de alto valor ou papel de embaixador (hipótese).
Gancho de Abertura
"Raul, o que você aplicou desde a última vez? Porque estou aqui só pra ouvir o que ainda trava."
Argumento Central
Próximo nível não é mais conteúdo, é execução assistida. Mentoria/consultoria fecha o loop.
CTA
Convite para programa de continuidade + pedido de indicação qualificada.
Decio Sena Gouvea
Dono · DSG Tecnologia
Consultoria TI · Mais de 50 mil/mês
Alto Ticket
Hipótese de Dor
Consultoria de TI vive de horas de sócio-fundador; escalar sem virar body-shop é a dor clássica (hipótese).
Gancho de Abertura
"Decio, na DSG quantas horas suas você vende por semana? Esse número é o teto da sua empresa."
Argumento Central
Consultoria escala quando dono deixa de ser produto. Conselho estrutura essa transição.
CTA
Sessão diagnóstica pós-evento com foco em produtização.
Fernando Correa
(Já aluno)
Mais de 50 mil/mês · Link promocional
Aluno Ativo
Hipótese de Dor
Aluno recorrente; sinal de engajamento e prontidão para produto de continuidade (hipótese).
Gancho de Abertura
"Fernando, o que você já implementou virou dinheiro na conta? Bora medir junto."
Argumento Central
ROI concreto do que já aprendeu abre justificativa natural para next step premium.
CTA
Upsell para programa avançado ou mentoria em grupo.
Rafael Bruno
Dono · Gonçalves e Bruno Advogados
Mais de 50 mil/mês · Transferido p/ agosto
Aluno Ausente
Hipótese de Dor
Sociedade de advogados escalando; precisa profissionalizar gestão para além do jurídico (hipótese).
Gancho de Abertura
"Rafael, você não veio hoje mas te reservei um espaço em agosto. Que tema você quer que a gente ataque?"
Argumento Central
Antecipar pauta cria compromisso de presença e prepara upsell futuro.
CTA
Contato individual pré-agosto com agenda personalizada.
Silvana Simões
Sócia · Simões Pessoa Advocacia
Mais de 50 mil/mês
Aluna Ativa
Hipótese de Dor
Sócia de escritório em crescimento; provavelmente enfrenta desafio de gestão de equipe e sucessão de clientes (hipótese).
Gancho de Abertura
"Silvana, sua carteira depende de você atender ou já delegou? Porque é aí que o escritório vale ou não vale."
Argumento Central
Escritório é vendável quando não depende do nome do sócio. Conselho constrói esse valuation.
CTA
Convite para mentoria vertical de escritórios de advocacia.
Othniel Rodrigues Lopes
Dono · Fibercitrus
Mais de 50 mil/mês · Link promocional
Aluno Ativo
Hipótese de Dor
Setor de citricultura/agro; margem espremida por commodity e clima. Precisa de decisão fina de capital (hipótese).
Gancho de Abertura
"Othniel, no agro a margem é escolha, não é sorte. Quem revisa suas escolhas?"
Argumento Central
Decisão de investimento no agro sem conselho é aposta. Método traz disciplina de capital.
CTA
Upsell para programa premium com corte de decisão financeira.
Ricardo Valquerizo
Diretor/CEO · Especifer
Ind. e Com. de Equipamentos · +50k/mês
Aluno Ativo
Hipótese de Dor
Indústria de equipamentos; ciclo de venda longo, capital de giro pressionado, gestão de compra crítica (hipótese).
Gancho de Abertura
"Ricardo, indústria não morre por falta de venda, morre por caixa. Onde está o gargalo hoje?"
Argumento Central
Conselho ajuda a ler o P&L industrial com olhar externo — evita cegueira do dono técnico.
CTA
Pacote de continuidade com diagnóstico financeiro. Observar sinergia com José Roberto Valquerizo.
Alex Reche Franco
Diretor · Jeitto
Fintech · +50k/mês · Link promocional
Aluno Ativo
Hipótese de Dor
Diretor em fintech; provavelmente carrega meta agressiva de crescimento com pressão de board (hipótese).
Gancho de Abertura
"Alex, o board te cobra número. Quem te ajuda a defender o número certo?"
Argumento Central
Executivo com conselho pessoal negocia melhor a própria meta e a própria carreira.
CTA
Mentoria executiva individual — foco em carreira, não só empresa.
Antônio Hertz
Empresário/Diretor · Norden Consultoria
Mais de 50 mil/mês
Aluno Ativo
Hipótese de Dor
Consultor precisa de método externo para não vender o que ele mesmo não pratica (hipótese).
Gancho de Abertura
"Antônio, você conselha os outros. Quem conselha você?"
Argumento Central
Consultor com conselho próprio ganha autoridade em cobrar mais e melhor dos clientes dele.
CTA
Programa premium + parceria de indicação.
Renata Taveiros de Saboia
Dona Fundadora · RTS Consultoria
Mais de 50 mil/mês · Link promocional
Aluna Ativa
Hipótese de Dor
Fundadora de consultoria; provavelmente dor de escalar sem virar operacional demais (hipótese).
Gancho de Abertura
"Renata, sua consultoria vende sua cabeça ou vende método? Porque só um dos dois escala."
Argumento Central
Empresa de consultoria só multiplica quando o dono deixa de ser entregador.
CTA
Convite para mentoria de produtização de serviços.
Cristiano Anjos Gonçalves
Vice-Presidente · Ansell
Multinacional · Mais de 50 mil/mês
Executivo C-Level
Hipótese de Dor
Executivo de multinacional; talvez planeje transição para negócio próprio ou conselho profissional (hipótese).
Gancho de Abertura
"Cristiano, executivo de multinacional que estuda 'Conselho do Dono' geralmente está planejando dois cenários. Qual é o seu?"
Argumento Central
Preparar transição de executivo para empresário exige método antes de pedir demissão.
CTA
Programa exclusivo de transição executiva.
José Rogério Jacinto Franciscon
(Dado ausente)
DDD 62 · Goiás (hipótese)
Perfil a Descobrir
Hipótese de Dor
Perfil desconhecido — tratar como diagnóstico aberto. Pode ser tanto empresário curioso quanto decisor de alto ticket (hipótese).
Gancho de Abertura
"José Rogério, antes de eu te vender nada — o que te trouxe de Goiás pra sala hoje?"
Argumento Central
Ouvir antes de argumentar. Definir enquadramento pela resposta dele.
CTA
Qualificação em 3 perguntas antes de qualquer oferta.
Eliana R de Moraes
(Dado ausente)
DDD 62 · Goiás (hipótese)
Perfil a Descobrir
Hipótese de Dor
Sem informação — possivelmente vinda junto de José Rogério (mesmo DDD). Pode ser dupla societária ou familiar (hipótese).
Gancho de Abertura
"Eliana, você veio sozinha ou acompanhada? Porque isso já me diz muita coisa."
Argumento Central
Mapear vínculo com outro lead de GO. Se dupla, tratar em conjunto.
CTA
Qualificação e cross-check com José Rogério.
José Roberto Valquerizo
(Dado ausente)
Link promocional · Provável familiar de Ricardo Valquerizo
Vínculo Familiar
Hipótese de Dor
Sobrenome idêntico ao Ricardo Valquerizo (Especifer). Alta chance de pai/filho/irmão — possível pauta de sucessão familiar (hipótese).
Gancho de Abertura
"José Roberto, quando dois Valquerizo entram na mesma sala, tem sucessão em jogo. Estou errado?"
Argumento Central
Empresa familiar sem conselho vira teatro de família. Método separa mesa de jantar de mesa de reunião.
CTA
Fechar em dupla com Ricardo — pacote de governança familiar.
Claudinei Borges
Sócio Proprietário · Brasil Borges Advogados
Mais de 50 mil/mês · Link promocional
Alto Ticket Novo
Hipótese de Dor
Escritório com marca "Brasil Borges" — nome forte, provavelmente busca escalar posicionamento e gestão (hipótese).
Gancho de Abertura
"Claudinei, sua marca já pesa mais que o CNPJ. E a estrutura? Aguenta a próxima escala?"
Argumento Central
Escritório com marca forte precisa de gestão à altura ou o próprio nome vira gargalo reputacional.
CTA
Fechar upgrade de link promocional para oferta principal ainda na sala.

Plano de Batalha

Abordar Primeiro (Ouro)

  • Ricardo Telles — maior potencial de ticket; janela curta, executivo raro.
  • Waldemar Foelkel — sócio de instituição grande, prontidão de decisão.
  • Dupla Coliseu (Rodrigo + Elvidio) — vieram juntos, decisão já em pauta.
  • Claudinei Borges — alto ticket que entrou por promo, pronto para upgrade.
  • Paulo França (KTG) — faturamento em zona clássica de platô.

Meio de Corrida (Prata)

  • Decio Sena (DSG) — consultoria TI, dor clara de escala.
  • Alunos ativos (Raul, Fernando, Silvana, Othniel, R. Valquerizo, Alex, Antônio, Renata, Cristiano) — foco em upsell e indicação, não em venda de zero.
  • José Roberto Valquerizo — trabalhar em dupla com Ricardo Valquerizo, ângulo sucessão.
  • Janaina Massignani — perfil menor mas fundadora com energia, oferta de entrada.

Por Último + Avisos

  • Maria Torres — ticket menor, personal brand; abordar sem pressa, oferta de entrada.
  • José Rogério e Eliana (GO) — dados incompletos, qualificar antes de ofertar.
  • Rafael Bruno — não estará presente, follow-up em agosto.
  • ALERTA — cuidado com quem entrou por link R$ 248,50: não regatear, ancorar em valor. Quem vem por preço vai embora por preço.
  • ALERTA — sala com sócios juntos (Coliseu, possíveis Valquerizo): nunca negociar com um sem o outro.
  • ALERTA — alunos ativos são social proof vivo. Puxe testemunho na hora certa antes de fechar novatos.